Case: Fra studiejob til fuldtidskontrakt på 6 måneder

Forestil dig, at du møder ind første dag på dit studiejob, sætter dig ved en lånt laptop og tænker: ”Hvordan bliver jeg uundværlig her, inden semesteret er slut?”

I denne case zoomer vi ind på en helt almindelig - og alligevel ret ekstraordinær - studerende, der på blot 6 måneder forvandlede et fleksjob med 12 timer om ugen til en fuldtidskontrakt med eget ansvarsområde og plads i virksomhedens langsigtede budgetter.

Artiklen er til dig, der:

• allerede har et studiejob og vil sætte turbo på karrieren,
• overvejer, hvordan du omsætter studiekompetencer til konkret forretningsværdi, eller
• gerne vil vide, hvilke KPI’er, stakeholders og forhandlingskort der flytter HR’s nål fra ”måske” til ”ansat”.

Vi tager dig med fra de første quick wins til kontraktunderskriften, deler nøgletal, forhandlings­strategier og en tjekliste, du kan kopiere direkte ind i din egen karriereplan. Klar til at se, hvordan 180 dage kan ændre dit CV for altid? Så læs med nedenfor.

Udgangspunkt: Profil, virksomhed og målsætning på 6 måneder

Mød Anna, 24 år - kandidatstuderende i Business Analytics & Digital Design på CBS. Hun har stærke kompetencer i data­visualisering (Tableau, Power BI), let kodning i Python samt et skarpt øje for UX-optimering. Hendes studiejob på 15 timer om ugen er placeret i en scale-up SaaS-virksomhed på 70 medarbejdere, der leverer abonnementsløsninger til HR-afdelinger. Rollen ligger i Growth‐teamet og spænder fra opsætning af dashboards og A/B-tests til udarbejdelse af mikro-content til LinkedIn-annoncer. Virksomheden befinder sig i vækstfase, men lider under manuelle rapporteringsflows, fragmenteret marketingdata og manglende synlighed af, hvilke aktiviteter der faktisk driver MRR (Monthly Recurring Revenue).

Efter første samtale med Head of Growth tegner der sig tre tydelige smertepunkter: 1) For langsom rapportering (2-3 dage fra kampagneafslutning til tal på bordet), 2) Uklar attribution af leads til salg, 3) Fravær af ensartet KPI-dashboard på tværs af teams. På den baggrund defineres en 6-måneders målsætning for at konvertere til fuldtidskontrakt:
- Leverancer: Automatiseret datapipe­line til marketing- og CRM-data, fælles dashboard samt vidensbank (how-to-videoer).
- KPI’er: 80 % reduktion i rapporteringstid, 95 % datanøjagtighed, 10 % stigning i MQL-til-SQL-konvertering.
- Læringsmål: Certificering i HubSpot og GA4, mastery i dbt.
- Synlighed: Månedlige demo-sessions til C-level, internt nyhedsbrev og LinkedIn-post om projektets effekt. Opnås disse benchmarks, forpligter virksomheden sig til at oprette en fuldtidsstilling som Growth Data Analyst pr. 1. august - inkl. fast løn, pension og uddannelsesbudget.

Plan og eksekvering måned for måned: Fra quick wins til ejerskab

Måneder 0-2: Sæt fundamentet og lever quick wins
Du starter med en struktureret onboarding (produkttræning, buddy-ordning, adgang til systemer) og booker korte 1-til-1-møder med alle nøglepersoner for at forstå, hvor skoen trykker. Kortlæg hurtigt de vigtigste processer og vælg ét konkret område, hvor du kan vise effekt inden for få uger - fx en manuel Excel-rapport, der kan automatiseres i Power Query. Resultatet skal være målbart: -4 timer/uge sparet for teamet, færre tastefejl og et live-dashboard, der giver ledelsen bedre overblik. Del fremgangen i Slack/Teams hver fredag for at skabe synlighed og invitér til feedback. Allerede her har du plantet frøet til, at du ikke “bare” er studentermedhjælper, men en kollega, der løser reelle forretningsproblemer.

Måneder 3-4: Udvid ansvar og dokumentér effekt
Nu hvor du har opbygget tillid, siger du ja til mini-projekter på tværs af afdelingen:


• Facilitér en “proces-workshop” og foreslå tre forbedringer - vælg én, du selv kan drive.
• Etabler før/efter-målinger i et simpelt KPI-ark (sparede timer, kvalitetsscorer, kundetilfredshed).
• Opsummér resultaterne i et én-sides impact-memo og få det co-signet af din nærmeste leder.
• Præsentér læringen på månedens afdelingsmøde - korte slides + live demo.

Måneder 5-6: Tag ejerskab og byg en business case for fuldtid
Her skifter du gear fra opgaveløser til ansvars-haver:

• Få navn på dit eget område (fx “Process Owner - Billing Automation”) og definér klare SLA’er.
• Indgå i cross-team-samarbejder - hjælp Support med en FAQ-bot eller Marketing med dataviz.
• Arrangér en intern demo-dag; post resultater på intranettet og tag C-level i opslaget.
• Opsaml alle tal i en business case: tidligere problemer → din løsning → dokumenteret gevinst → plan for de næste 12 måneder.
• Book møde med HR og din leder lige før budgetlåsen; præsenter casen som svar på et aktuelt forretningsbehov, ikke som et “lønønske”.

Fra værdi til aftale: Timing, forhandling og kontraktpunkter

Inden du booker mødet med din leder, skal du ruste dig med et proof-pack, der gør værdiskabelsen umulig at overse. Start med et én-sides KPI-dashboard: omsatte optimeringer til kroner, sparede timer, færre fejl eller øget NPS. Tilføj 1-2 korte citater fra nøgleinteressenter (teamlead, kunde eller tværfaglig sparringspartner), så din effekt får stemmer. Undersøg virksomhedens budgetcyklus (typisk Q3 for næste års midler) og planlæg dialogen, før midlerne låses. I selve mødet strukturerer du dit pitch i fire sætninger: 1) Problem - ”Vi mister XX timer pr. måned i manuel rapportering”; 2) Løsning - ”Jeg automatiserede processen med Power Automate”; 3) Dokumenteret effekt - ”Årlig besparelse 280 t./86.000 kr.”; 4) Fremadrettet plan - ”Næste 6-12 mdr. kan jeg rulle metoden ud i to andre teams og træne kolleger.” Slut af med et konkret spørgsmål: ”Hvordan sikrer vi finansiering og titel, så jeg kan levere planen?”

Når organisationen er klar, oversæt værdien til en skriftlig kontrakt. Brug skemaet herunder som tjekliste og benchmark (tal er eksempler for en nyuddannet cand.merc. i København).

Læringer, faldgruber og tjekliste til dig

Top 5 læringer fra casen

• Proaktivitet: Vent ikke på opgaver - spot processer der kan forbedres og foreslå løsninger før de efterspørges.
• Måling af impact: Kvantificér alt fra sparede timer til øget kundetilfredshed (NPS, fejlrate, omsætning) og log det løbende.
• Stakeholder-management: Kortlæg beslutningstagere, sekundære brugere og “hidden influencers”. Book 1-1 touchpoints hver måned.
• Synlighed: Del demo-videoer, weeklies på Slack/Teams og korte “wins-slides” på afdelingsmøder - gør værdien synlig, ikke støjende.
• Timing: Tilpas dine milepæle til budget- og performance-kalenderen; præsenter business-casen, når ledelsen planlægger næste halvårs headcount.

Typiske faldgruber - og hvordan du undgår dem

• Uklare mål: Få KPI’er på skrift i onboarding-ugen og bekræft dem ved hver månedlig status.
• Usynlig værdi: Dit arbejde tæller kun, når andre kan se det - derfor vis, del og dokumentér.
• For sen dialog: Tag samtalen om fuldtid senest ved måned 4, så HR kan lægge dig ind i budgettet.

• Projektkontrakt: Fast 3-6 mdr. leverance med klart scope, så du får erfaring og virksomheden købte timer.
• Graduate-forløb: Kombiner rotationer med uddannelse - perfekt hvis du vil lære bredden af forretningen.
• Intern mobilitet: Brug dit netværk til at springe til en anden afdeling med åbent headcount.

Praktisk tjekliste uge for uge (uge 1-12)

Problem | Min løsning | Effekt (tal) | Citat fra stakeholder---------|-------------|--------------|-----------------------

• Brug STAR-modellen (Situation, Task, Action, Result) i hver bullet.
• Tilføj visuelle beviser: før/efter-grafer, link til demo-video eller GitHub-repo.
• Bed om to korte anbefalinger på LinkedIn samme dag kontrakten underskrives.